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百度搜索引擎营销的杂谈,什么行业适合做SEM或SEO

对于搜索引擎笔者就来举几个简单实例:拿百度来说,当你在百度上搜索某个关键词后,会引擎出很多网页按照某种特定规则与算法,依次排列下来。

对于搜索引擎笔者就来举几个简单实例:拿百度来说,当你在百度上搜索某个关键词后,会引擎出很多网页按照某种特定规则与算法,依次排列下来。又比如在淘宝上买衣服,搜索出一大堆宝贝来,或比如大学在做毕业论文时,在学校论文库里检索你想要的论文时,都是在做搜索引擎的过程,而对于这种新媒体的运营来说,掌握了引擎的算法与规则才掌握了王道。


对于搜索引擎营销来说,衍生出两大新兴职业——1、SEO 2、SEM


一、SEO杂谈


笔者认为,SEO是对自己网站本身优化的一种方式,能让网站有更好的自然排名,从而能够带来更多与自己业务本身相关的优质流量,这是做SEO的目的与关键,想做好SEO,除了最基本的网站主页、栏目页、内容页的title、Description、Keywords,做好代码优化、站内站外链接、友链互换、网站布局等常规优化,最难最耗时的还是做网站的内容优化,优质的软文才是网站的核心灵魂,软文的标题与内容布局,关键词的合理重复与加粗,会提升文章的自然排名,标题不宜太短或太长,控制在25-30字左右,至于软文的内容,当然是能原创就原创,实在不行伪原创,不建议总抄袭,全部抄袭还不如不更新文章,对于SEO来说,除了首页与部分栏目页可带来流量外,大部分流量还是来源于文章页,所以可根据公司的人员配置与业务需求,增加文案人员的配备,越大型的网站,就越要重视网站内容的建设,所以优秀的文案,工资都是不低的。


二、SEM杂谈


对于目前可进行SEM付费推广的搜索引擎有百度、360、搜狗、神马、必应,谷歌据说要进中国市场,不知怎样,建议企业的业务适合做网络推广的话,这些引擎可都做一下,毕竟是按点击付费,原理和成本都是差不多的,对于目前的网络市场,百度的流量是占大头的,其次是360和搜狗,企业做SEM,还是要配有专业的竞价专员来管理,一是因为客服托管账户一般是没有精力管理,二是优秀的竞价专员可带来更多客户流量,并可降低成本。


什么行业适合做SEM?


目前来说,SEM主营行业为医疗行业和教育行业,也是像百度、360这样的搜索引擎业务收入占比最高的两个行业,其次,互联网/IT/金融/房地产/建筑/商业服务/贸易/批发/零售/艺术/服务业/文化/传媒/娱乐/制造业/物流运输能源/农林牧渔等等,只要是盈利性行业,只要你的目标客户会在网上通过搜索引擎找商品或服务等,就可以做SEM,现在SEM已经渗透各个领域,只是不同的行业在网络的流量、竞争情况等不同,但是只要做,就一定可以覆盖到你的客户!


例如:北京为例,在百度搜索“北京买房子哪里好”PC端前4位的网页在右下方标有“广告”字样的,都是SEM,对于SEM有很多创意的展现样式,可以搭建多种样式去吸引目标网民点击,从而进入网站来了解产品。


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又例如:在百度搜索“英语培训”的展示结果如上图,对于前4位的广告位,会根据创意所展示出来的关键词的出价*关键词的质量度,这两项乘积谁高,谁排在前面,按照这样的规则依次排列,当然第五名以后,对于百度来说,自从“魏则西”事件后就没有展现了。第五位开始就是SEO方面的自然排名。所以说SEO虽然被SEM排挤在5名以后,但是毕竟还是有展现位置,做优化工作还是有必要的。


做过SEM效果不好怎么办?


相信这个问题是很多企业都面临的大问题,笔者认为,对于做SEM效果不好,有以下几种定义:


第一,是花的钱少,带来的客户也少;


第二,是花的钱多,带来的客户并不多;


相信这两点是最严峻的挑战,笔者分析,第一,花的钱少,带来的客户也少,有以下两种原因:


1是由于企业业务受限,企业业务单一,只做本地业务,业务冷门等原因,目标客户通过搜索引擎获取产品或服务的基数有限。对于这种情况,当然要从调整业务入手啦!


2是由于SEM覆盖人员没有覆盖到位,关键词过少,关键词出价过低等原因,对于这种情况,就以调整账户,扩大投放为主了。


对于第二种情况,是花的钱多,带来的客户并不多;这就涉及到一个问题,就是成本问题了!花的钱多,客户不多,解决目标就是降低成本,提高优质流量,摒弃无效点击,控制一般流量。所谓搜索引擎,就是一搜索,二引擎,搜索什么?搜索的是关键词,所以第一步就是关键词,关键词很关键,关键词没选好,或者出价与匹配方式设置不好,都会导致推广成本高,带来的客户却少,对于关键词的搭建,可以通过关键词规划师、搜索词报告、网页展现的相关搜索词、搜索下拉框等方式拓词,当然拓词也不能盲目,好的竞价专员一定是要有商业嗅觉的,知道并熟悉自己的业务,知道业务与关键词的相关程度,从而设置合理的出价与匹配方式,对于小账户而言(日预算50-500左右),账户会有成百几千的关键词,日预算400-500元以上,就建议关键词至少1万以上,才能达到一个比较好的效果。关键词的增多并不会导致消费变多,反而会降低整体点击价格(但这是在关键词划分合理,出价合理前提下)因为关键词少,账户重点关键词如果同义匹配,会匹配到很多其他的词,否词是做不过来的,所以良好的账户结构才是降低推广成本,提高优质流量的前提。


好了,今天笔者就先分享这么多了,感兴趣可以加关注,本期为第一期,下一期为大家分享,做网站应该怎么布局,和网站公司合作应该注意什么?一期非新媒体本行人也能看懂的分享,谢谢大家。


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